君山银针:小品类的大发展

时间2016-10-16
服务背景:
湖南省君山银针茶业有限公司是“国家级农业产业化重点龙头企业”,“中国驰名商标”。企业的拳头产品君山银针是中国十大名茶,多次荣获国际国内大奖。但是,随着外省的普洱茶和本省安化黑茶异军突起,君山银针和其所在的黄茶品类市场份额逐年被挤压,面临着越来越大的竞争压力,如果战略上不能创新,黄茶这一品类将会濒临消亡的危险。2012年起,君山银针连续三年携手565net亚洲必赢团队。
服务内容:
1、对君山企业文化、发展战略、组织架构、绩效薪酬、业务模式、市场营销等板块进行了一系列的梳理和变革。
2、提出、策划、发起成立中国第一个必赢亚洲手机版官网联盟“中国黄必赢亚洲手机版官网联盟”,跨省抱团,联手湖南、四川、安徽、浙江、湖北等黄茶产区的政府和企业,共同做大黄茶品类。此后,其他茶类效仿,各个必赢亚洲手机版官网联盟陆续成立。
3、战略性的提出打造“环洞庭湖黄必赢亚洲手机版官网带”建议,从“君山银针”到“君山黄茶”再到“岳阳黄茶”,君山银针公司从企业思维上升到产业思维,联手岳阳其他茶企共同做大黄必赢亚洲手机版官网,推动产业转型升级。
服务效果:
1、组织效率全面激活,业绩高速增长,君山银针成为中国十大名茶增速最快的品牌。
2、在君山银针的带动下,黄茶这一过去的小品类茶获得全国性的激活,黄茶市场份额逐年增加,涌现出一批规模性企业。
3、岳阳黄茶成为中国年轻的公共品牌,岳阳成为中国黄茶之乡,黄茶成为岳阳支柱性产业,带动茶农增收致富。
4、茶旅结合,君山岛旅游与岳阳黄必赢亚洲手机版官网联动,君山岛和君山黄必赢亚洲手机版官网园成为中国黄茶之乡岳阳的城市名片。

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